创业故事彭志坚：巨头阴影下，创业者必须挖出护城河才能生存

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创业故事彭志坚：巨头阴影下，创业者必须挖出护城河才能生存，创业故事：巨头阴影正在越变越长。BAT不断扩张，新的巨头正在产生，创业是不是真的没有机会了？元生资本创始合伙人彭志坚说，巨头不是万能的，如果你从长价值链和用户附加价值高的产品入手创业，巨头也奈何不了你。注：本文节选自彭志坚老师2016年9月“资本寒冬期间在混沌研习社的专题课程有人说，资本寒冬下，创业变得非常艰难。但是多年的投资经验告诉我，从来就没有好的创业环境，创业永远都是艰难的。今天的创业环境到底是一个什么情况呢？过去三十年支撑中国经济增长的两个动力（大量廉价劳动力和大量资本）正在迅速消失。互联网红利已经基本枯竭，大部分居民已经是网民了，每个人每天上网的时间也已经达到极限。而且，资本寒冬刚刚开始。明年春天或者更晚，会有一批现金流耗尽的创业公司接着关门。不仅如此，巨头阴影越来越长，BAT不断扩张，新的巨头正在一个又一个产生：滴滴、京东、美团、小米……留给创业公司的流量所剩无几。1巨头阴影越来越长但巨头有自身突破不了的极限巨头的阴影真的那么可怕吗？不是，为什么？第一，BAT有流量，但是流量不是万能。百度想做电商没有做成，-想做电商没有做成，包括-做游戏，也不是每款游戏都能成功。巨头想做的很多事情都没有做成，光有流量不是全部。第二，DNA的局限。公司的DNA决定了它的边界在哪儿，什么能做，什么不能做。为什么百度只能做搜索，为什么阿里只能做电商，这就是基因。百度总裁李彦宏是北大图书馆学-学系毕业的，从那个时候李彦宏就是做信息的分类搜索和整理。奇虎360的董事长周鸿祎，从3721都奇虎杀毒，一直做的就是-。这就是他的基因。-一直做社交和娱乐，走出社交和娱乐，-就寸步难行了。每家公司从一开始做起来，创业者的个人性格、经验、基因就决定了公司的基因。很多人说基因有这么重要吗？你有钱有流量，你就可以招人来做啊。我说一个很不幸的事情，如果你没有这个基因，你招人都招不到优秀的人才。比如阿里作为一家电商公司想做游戏，当你在找游戏人才的时候，刚开始你甚至没有能力鉴别，你找的人是否具有优秀的游戏开发能力。在你看来可能是8分的人才，实际上，只有6分或者5分的能力。第三、对于真正的创业者来说，最好的激励方式是股权激励。但是你从A轮、B轮、C轮下去，可以发给你员工的股权会越来越少，这个激励机制会不可避免地逐渐削弱。第四、人才的局限。大家会觉得BAT不缺人才。人才可能是不缺，但是缺领军人物。要打10场大仗，一定要有10个像-这样的大将。如果你只有5员大将的话，你只能打5场大仗。最可怕的事情莫过于，你派去的这个人，你认为是师长的料，但其实只有连长的水平。第五，行动缓慢。创业公司人少，什么事情在办公室喊一声，所有人都能听到。在大公司，首先要立项、汇报、讨论、PK，一个项目流程两个月都下不来。2巨头的长跑能力非常优秀开始可能并非领先，后来会一路超越上面讲了很多巨头的局限，同时也要提醒大家，巨头的长跑能力同样也是非常非常优秀的。因为对于任何一个行业来说，都有一个演进的过程。比如安卓的应用市场。几年前，市面上有一堆应用管理APP，我们在-的时候说怎么办呢？把几家排名靠前的应用管理APP都收购了，这样间接拿到50%以上的市场份额，彻底垄断这个市场。但是后来我们讨论了半天说，其实没有这个必要。因为应用管理APP，-自己做是分分钟的事情。现在应用市场谁是第一？-的应用宝。因为在这样的领域，-有太多丰富的资源，有很长的长跑能力。再比如说门户网站，新浪、搜狐、网易三大门户以后，-才开始做门户，现在把原来的三大门户远远地甩在背后了。包括我们现在做投资判断的时候，第一遍看，可能觉得不行的项目，第二遍看就开始想，这个事情应该怎么去演进。2002、2003年左右，我觉得QQ这个小玩意儿没有什么意思，那么小的一个面板，连放广告的地方都没有。这是一个非常愚昧的判断，当时我没有看到QQ后面比较核心的东西。只要有优质的创业团队，产品都有可能往好的方面去演进。3面对巨头一定要打造护城河——长价值链、高用户附加价值面对巨头，创业者要怎么办？一定要打造产品的护城河。如何打造？两个方法。第一，做厚长价值链、需要专业背景的行业。-、阿里、京东、百度，这些大巨头的特点是什么？做的事情价值链非常短，非常薄。为什么-和阿里做不了滴滴打车？是因为价值链已经从线上到了线下。滴滴打车在线下的价值链很长，行业环境非常复杂，你需要大量的行业经验和行业背景，这种事情是平台公司非常谨慎的，因为要花费大量财力精力，可能还不一定成功。第二，做用户附加价值高的产品。为什么-做不了大众点评？2010年初的时候，大众点评以一个亿的美金估值去融资。-内部讨论了几个月，后来说美食点评这个事情也没有那么难做，我们自己来做。-有个产品叫“QQ美食大家知道吗？不知道。类似的事情阿里百度也做过，没人做得起来。就是因为大众点评有非常长尾的用户点评内容，这是非常难以复制的产品护城河。所以创业一定要提防巨头的演进能力，即便自己的产品是做在一马平川的平原上，硬挖也要挖一条护城河出来。否则，巨头一脚踩过来就把你干掉了。当河越挖越深，越来越宽的时候，可能连巨头也难以跨越。。淮北创业投资发布。
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